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家居卖场告别百家争鸣黄金时代
发布时间:2019-08-13浏览数:39
 在GDP高速增长的经济黄金时代,家居卖场顺风发展,群雄并起,各区域飞速崛起一批家居卖场,各自壮大,偏安一隅发展。在90年代至新世纪初的20多年间,飞速扩张的卖场虽然受生产力因素制约,但因为盘踞一方,累积了大量资本不断巩固强大,成为家居最重要的分销渠道和场景。


  转折出现在BAT和TMD等互联网巨头裂变崛起之后,随着生产力的空前提升,各个行业融资更加容易,市场开始淘汰粗线条的发展模式,精致化运营与布局成为最终活下来的主流。在家居行业,全国三大卖场红星美凯龙、居然之家、富森美也先后或借力于资本市场,或凭借区域规模优势,开始并购全国的区域卖场。

  据多家媒体一线报道,当前家居卖场「无人店铺」现象随处可见,卖场空洞浩大,缺乏可观流量。行业人士结论是:多年高速增长之后,家居销售的增量逐渐触顶,开始了寸土必争的存量时代,整合成为新趋势。

  红星美凯龙:买买买不是野心,是趋势必然

  「家居成长到一定阶段,一定会走产业整合的路径。」行业专家认为,卖场很快形成结盟模式,是一个好局面。

  据新浪家居梳理,2015-2019年,红星美凯龙投资了近30个企业,最大投资15亿元,在2018年投资了家居上下游17个企业,是家居卖场领域的龙头。在7月18日,红星美凯龙还斥资3.48亿元战略投资银座家居,获46.5%的股权。交易成功后,红星美凯龙将拿下银座家居12家商场运营权,在山东管理家居卖场数量达43家。

  从阿里腾讯美团这样的巨头成长之路看,上市后马不停蹄并购成为日常,红星走同样的路径。

  红星并购有两个关键原因,第一是家居卖场分散,较小的规模在今天抗风险能力更差,被并购是早晚的事;第二是,增量环境不在,在存量发展阶段,综合中国经济的表现,用于自建卖场的资金数额大,风险高,并购区域卖场、共同发展成为最优选项。

  这也是企业在经济市场发展的正常逻辑,先百家争鸣,后是少数巨头争霸。以美国为例,家得宝和劳氏两家占美国家居零售市场份额的43%,中国市场仅次于美国,在几轮整合之后,也将进入同样的局面。截至2019年3月31日,

  红星美凯龙已在国内经营364家家居建材店/产业街。

  红星美凯龙副总裁李秀秀曾表示,从中美人口规模的对比上可以预估,中国家居市场能够做到至少四个美国市场的规模。

 居然之家:不能松懈的追赶者

  据最新的公告,居然之家借壳上市之路越来越近了。预计上市之后的并购同样会密集,目前以披露的并购同样不少。

  据新浪家居梳理,从2014-2017年,居然之家的扩张策略开始不同,新开业和签约店大多为并购或战略控股区域优质家居卖场。同时,在2018年1月,居然之家收购河南家居卖场70%的股份,欧凯龙旗下8家卖场纳入居然之家体系,启用「居然之家·欧凯龙」双品牌。

  另外,居然之家在其它领域和地区,包括日本家居领域,都有重磅投资。梳理历史,从1999年成立,从北京走出的居然比红星晚13年,但从卖场的数量和分布来看,已经不下于红星,扩张势头迅猛。

  数据显示,截止2019年8月,在内蒙古、贵州、广东连开三店之后,居然之家累计开业门店数达到330家,累计签约门店605家。同时,从一线城市到三四五线城市的门店网络布局也在加速。

  居然之家也一直被认为是追赶红星、能够匹敌红星的卖场巨头。2018-2019年,阿里巴巴先后分别投资了居然之家、红星美凯龙,在阿里入股居然之时,按当时投资额算,阿里认可的估值是363亿元,当时红星市值358亿元,这就意味着,红星、居然在普遍认知中,已经中国家居卖场最强「双子星」。

  富森美:伺机猎捕的区域霸主

  7月,富森美以超过2000万、51%的股权控股四川建南装饰时表示,收购志在实现资源叠加、供给互补,将为富森美各类客户提供设计、公装、家装、整装及拎包入住服务。这也意味着富森美从家居流通主赛道进入装修业务新赛道。通过整合公装、家装、整装和建材家居供应链,接入2万亿装修市场。

  这是一举两得的生意。

  一边是富森美对接房地产商,做精装业务;另外是为富森美卖场的经销商们对接即将到来的精装行业蛋糕,共同分享。卖场的客户的粘性也更强了,因为富森美不只是一个分销渠道和场景,而且愿意把未来市场引导给商场客户们。

  在此次并购之前,富森美较红星与居然「双子星」的收购少很多,长年在富裕四川地区深耕的利润也非常可观。据最新2019年业绩快报披露,上半年营收近8亿元,净利润超4亿元。但与此同时,红星与居然也已经在四川地区加码投资,形成对富森美的合围与分流。要保持业绩增长,富森美需要加快自主开店或并购。

  按8月1日收盘,富森美市值约94亿元,约为红星与居然的1/3,但足以成为「北居然南红星」之外,雄踞一方的华中卖场巨头。中国家居卖场三个巨头无论是主动,还是战略选择,都开始并购地方优质卖场,都说明整合的时代已来。任正非说「华为需要扩大朋友圈」的战略也适用于任何领域,跨界联手、并购整合打破了割据的群雄时代,但也将带来一个高效率、高质量发展商业的寡头黄金时代。

  (文:胡道成)

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