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存量房时代来临,定制家居的后半场拼什么?
发布时间:2019-10-17浏览数:59
时代巨变之下,只有跟随变化才能找到生存之法。

存量房时代巨浪已经来袭!

近年来,由于人口结构转变、住房需求饱和及城镇化趋缓等因素,压缩了新增住房需求,推动了存量房时代的进程,中国的房地产市场正在逐步进入存量房时代。



2007年前后,我国城市存量规划的趋势开始明晰,深圳新一轮总体规划成为了全国第一个从增量到存量的总体规划。

2011年,我国的城市化水平开始超过50%,增量和存量的比例发生了明显的变化,城市规划已经进入存量规划。

2014年,全国城镇化会议提出的六个大目标,全部是关于存量。

二手房交易量超过新房交易量是判断进入存量房时代的重要指标。

2016年,我国二手房交易规模占比达41%。一线城市二手房交易额已达新房的2.1倍,其中,北京和上海的二手房交易额占比分别高达74%、72%,一二线城市率先步入存量主导时代。

2018年,有18城二手房成交量超过新房,且金华、芜湖等三四线城市也加入其中。二手房主导市场进一步下沉,存量房全国化越演越烈。

中金证券在几年前就曾预测:2020年中国存量房交易将会占到房产市场总量的70%。

上游房地产市场的变化势必给家居行业带来影响。毛坯房时代,成品家具和单品定制崛起,成就了全屋定制企业。如今,毛坯房逐渐退出市场,精装房走向成熟;新房越来越少,存量房越来越多。巨浪已经来袭,被裹挟的定制家居行业何去何从?

定制家居后半场拼什么?

定制家居行业而言,在走过高速发展的房地产红利时代之后,下一个增长点,很有可能在存量房市场。

经过近十几年的高速发展,定制家居企业从单品到多品到全屋,品牌实力不容小觑。头部品牌如欧派、索菲亚、好莱客等拥有系统解决方案的雄厚实力,这是抢占存量房市场的重要基础。

“你有我无”,竞争激烈的存量房市场对产品提出了更高的要求。定制家居企业必须持续进行产品创新,走出自己的差异化道路,才能在一众同质化产品中脱颖而出。

需求分散零碎是存量房市场的难点之一,因此渠道变革迫在眉睫。在线下,除了依托传统家居卖场之外,定制家居企业应顺应新零售的趋势尝试多样化的商业形态,靠社群等新模式打造多样化消费场景,拉近与消费者的距离,掌握并满足消费者的需求。同时,线上引流也至关重要,适应新一代消费者的消费习惯,打通线上线下渠道。

以消费者体验为驱动,联通系统、产品和服务的大家居,是存量房时代定制家居企业转型发展的方向之一,十分考验企业的整合力。定制家居龙头欧派在去年开始布局整装大家居,与各地头部家装公司协作,整合大量资源,以满足消费者一站式解决的需求。今年上半年,欧派整装大家居取得了销售额突破3亿的瞩目成就。

存量房时代来临,定制家居后半场拼的是品牌实力,产品创新力,渠道变革力,服务力和整合力。

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