定制家具经历快速发展之后，正在进入一个大变局的时期。无论是上游地产，还是供应链的软件，还是资本的入局，都让定制家具行业变数丛生。从近期的一些交流中可以了解到，很多定制家具的企业对于未来也颇为踌躇。本文就从这个大变局出发，去探讨一下行业未来的发展方向。
变局的源头定制家具的飞速发展得益于15-17年地产行业的风口。房屋单价提升之后对于空间利用率有了更高的要求，同时家装的绝对值也提升了，定制家具需求量在一二线城市剧增。一时间定制家具成了泛家居行业发展最快的风口，并发展到中小城市。但是随着地产的转型，定制家具也进入了转型期。地产转型意味着房屋成交量下降，资金活跃度下降。定制家具随随便便就把钱给赚了的好日子自然就没有了，另一方面地产商面临转型压力自然想到了下游家装行业的利润，做起了精装和地产的生意。定制家具行业的竞争更加激烈，有的地方甚至出现了产能过剩的压力。这一系列的影响都为行业的洗牌发展点燃了导火索。行业的变局目前行业的发展趋势应是由粗放向精细发展。在这场变化中，头部巨头由于格局已经建立，虽然增速放缓但是依然发展稳定，只是需要思考新的资本故事。于是头部巨头讲起了整装概念。纯粹的代工型工厂本来利润率不高，且回款压力大。在市场变化剧烈的区域面临生死局。三四线城市的小品牌，因为有自己的门面，取决于当地地产市场的火热程度，有的过得很滋润，有的则也面临困境。定制家具跑马圈地随便赚钱的时代应该是过去了，部分企业赚的比以前辛苦了。但是有的企业依然在区域的基础上发展的不错。大企业有家底只要不是做大跨步的转型基本业绩只是放缓。小企业如果建立了自己的门店拥有稳定的业务基本影响不大，部分企业还过得很红火。但是纯粹是代工厂则有多重烦恼，一是原材料价格上涨，板材今年价格大多有上涨。二是订单不稳定，今年装修公司的生存环境不好回款压力大。三则是还面临环保政策的压力。目前是头部企业想以整装将新的故事但主营业务依然是衣柜橱柜。小品牌在区域可以获得稳定发展，但也必须提升企业的硬实力。而代工厂则需要往产业链模式发展，提升信息化生产能力。毫无疑问部分企业的洗牌也会在此之中发生，企业应该拿出竞争精神把产品做好、把营销做好。
