3月26日-28日，第十届中国(广州)定制家居展览会将在广州保利世贸博览馆拉开帷幕。1月8日，广东省定制家居协会秘书长曾勇代表组委会发布了2020年定制家居行业主题——定制“新”年。  

  名词解释 

  为什么是定制“新”年？ 

  “我们定制家居行业的变化，不是断崖式的向下变化，而是波浪起伏的变化。定制家居始终占据着家居建材行业的风口。”广东省定制家居协会秘书长曾勇代表组委会对该主题的含义及本届展会的亮点作了深刻阐述。他说，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。新物种、新模式层出不穷，传统业态在裂变求生，“高品质+核心技术+圈层消费”悄然占据高位！欢迎步入定制家居行业下半场！

  1.发展跨入“新”阶段

  市场红利渐失，产业供需关系、进入门槛、消费者需求等产业结构要素发生根本性变化。伴随着技术升级、渠道变革和供应链体系的持续创新，跑马圈地不再是主旋律。纵向整合、横向联盟势如破竹，跨界融合成为新常态，唯有以整合思维拼战略，才能实现弯道超车。

  2.竞争踏进“新”战场 

  在定制行业竞争上半场，市场空白，但凡入局者，大多一路凯歌。但到了下半场，分工进一步细化，市场规则进一步确立，头部品牌“升维竞争”打响。未来，行业的竞争必将从营销、招商、品牌的竞争，回归产品、设计和服务的本质层面竞争，找准核心竞争力，开启2020年定制家居新赛道。

  3.定位瞄准“新”群体

  新生代造就新时代。当前，定制家居行业正从“圈地”过渡到“圈人”的时代，一群新中产已崛起，消费升级背景下，品质、场景、心情成为了新中产最愿意为之买单的因素之一，品牌厂商不得不摒弃传统思维，重新理解消费市场。

  4.渠道转向“新”零售

  以终端卖场为中心的传统模式，将被以顾客为核心的商业模式彻底颠覆。消费者在哪，就去哪里开店。新零售的核心——“用户体验+运营效率”，与定制家居有着天然的高匹配度。未来，利用大数据、AI技术等新兴互联网技术，将线上线下渠道全面融合，实现更好的用户体验与更高的运营效率。

  5.营销进入“新”思维

  从电视广告到信息流广告，再到直播带货，在这个媒介去中心化的时代，营销模式创新才是突围利器。拒绝闭门造车，了解客户真实需求，关注小众圈层消费，抢占小区、网络、设计师等多元流量入口，等待峰回路转，春暖花开。

  展会亮点 

  推动原创设计，迎合精装时代 

  1、抢占设计入口

  流量入口硝烟弥漫，设计驱动销售价值日益凸显，行业现已进入抢占设计入口的新阶段。为吸引更多设计师踊跃参与，推动原创设计，本届展会为此准备了多个套餐——

  将重金邀请意大利、日本、西班牙等国家的资深设计大师亲临现场，公平公正公开地点评参展产品，以国际化视野甄选杰出设计。

  已成热点的“民宿设计”将空降，从空间、材料、家具到软装1：1真实还原，为企业与设计师提供多样化设计灵感，开辟定制新大陆。

  除此之外，两场高格调的定制家居设计大赛——“中国定制家居设计大奖”将在本届展会现场隆重启动；“HOM-2020中国定制家居全案设计大赛(第二季)”10佳作品也将在本届展会现场落地展示。

  2、玩转新式营销

  以终端为核心的营销方式已是昨日黄花，流量碎片化背景下，定制家居营销亟需引入新思维。本届展会导入了当前最热门的营销新玩法——

  抖音营销——线上与女神抖音互动，线下一睹十强佳丽风采。打开抖音，关注话题#越环保越女神与女神专属抖音号，女神最新动态马上掌握！

  口碑营销——种草官线下探展，线上图文直播。输出最强逛展攻略的同时，为品牌积累口碑，经销商、设计师选品一目了然。

  场景营销——主办方将“梦想列车”落地，家居品牌软植入，打造四大创意空间；环游最in打卡点，小视频实时记录，准备迎接视觉、听觉、触觉的全方位冲击吧！

  3、迎合精装时代

  房地产正成为家居消费的流量入口。精装房是政策导向，是行业必然，更是时代趋势。

  为此，本届展会组委会以信函、传真、协会合作等手段，重点邀约房地产商、装饰公司和物业管理公司参与盛会，从流量入口把握精装命脉。

  围绕精装风口，展会上将采取主题演讲与论坛互动的形式，为定制家居品牌商和房地产商搭桥铺路，并邀请业内资深人士、企业代表分享实战经验，共同挖掘千亿市场蛋糕。

  4、七大活动待发

  为丰富展会内容，给予展会营养，本届展会穿插七大特色活动，以提升其可看性、参与性与互动性。

  1)第三届定制女神大赛：20余家品牌“女神”经历了海选、落地见面会、网络票选、抖音积攒等环节，十强最终将在展会现场诞生。

  2)“中国定制家居设计大奖”启动仪式：探讨代表当代人居生活典范的设计，深度链接产业资源，打造产业设计生态圈。 

  3)HOM-2020中国定制家居全案设计大赛(第二季)：通过创意空间和居家空间设计比赛选拔10佳作品，在展会现场落地展示，并讲解直播PK细节展示。

  4)新·设·想——2020家居供应链设计论坛：提高供应链企业注重产品研发、原创设计意识；挖掘供应链企业中的优质产品，赋能定制家居的产品升级。

  5)精装房时代，2020年新出路——《拎包入住》：中国精装房时代，家居厂商如何参与拎包入住？品牌企业现场经验分享。

  6)2020广州定制家居经销商大会：针对目前家居行业经销商的加盟现状、加盟偏好、营销模式、市场增长点等，发布最新调研报告。

  7)“定制未来·工业互联·共享制造”论坛：共享制造创新模式解读，政府背书，专家解读，商业路演。

  采写：南都记者米春艳实习生刘夕琳